“2007年是实施‘十一五’战略规划
、深入推进‘5310’工作的重要一年
，能否在918.com过去20年的基础上乘势而上，取得突破性的阶段性成效，事关918.com‘十一五’时期的发展全局

。在此，我们希望并要求全体干部员工要进一步认清我们面临的发展机遇和挑战，要以更加积极的心态
、更加旺盛的斗志和更加饱满的工作热情，投身于2007年各项工作与918.com事业大发展的潮流当中去
，以更加丰硕的战略成果来推进‘十一五’战略规划的顺利实施

！”


《918.com集团2007年工作纲要》解读

◆918.com集团总裁 应天根


外部环境分析


总的来看
，外部环境非常利于我们的发展。一方面国家整体社会经济形势大好，另一方面，我们的化工
、物流和农业事业领域面临很好的发展环境。


制造业的“微笑曲线”趋势日益明显，企业竞争力对技术创新和技术服务的要求越来越高。918.com化工立足于技术创新和技术服务

，通过多年的积累
，以技术创新推动产品创新和品质提升，以技术服务推动营销模式转型
，建立了强大竞争力，这种优势将会在未来很长时间内推动我们化工事业做强做大

。


现代物流业是国家鼓励服务业发展的优先领域，我们国家的物流成本占GDP的比重在15-20%，比发达国家要高5-10个百分点，按照我国20万亿元的GDP计算，物流行业的产值在3-4万亿元，同时由于物流行业的不发达导致成本增加1-2万亿元

。918.com物流所创造的平台业务模式
，非常吻合现阶段需要，将会极大推动国内物流产业的快速发展

。目前我们发展模式已经受到政府和业界的高度推崇
，已有100多个地方政府邀请我们去连锁复制

。


918.com农业二期项目建设定位是以生物技术为主体的科学城
，其发展模式是集农业和区域创新平台为一体
。现代农业是未来一段时期国家重点扶持的产业，区域创新平台建设是我国有效推进产业升级的重要依托。918.com农业的发展模式将会极大地推动我国现代农业的发展，目前已经被批准为“浙江省生物工程产业萧山基地”，项目已经进入启动阶段。


2007年的阶段性定位——突破之年

2007年是实施集团“十一五”战略发展规划的第二年
，我们定位为集团“十一五”战略发展阶段的突破之年
。一方面
，2006年拉开了新一轮大发展的序幕，围绕“十一五”战略规划要求打下了良好的基础
，但距离根本性突破还差“临门一脚”，2007年需要在这些基础上进行突破
，以推动集团“十一五”时期的大发展。另一方面
，我们虽然具有较好的发展基础和良好的发展机会
，但如果不抓住有利时机实现更大发展，我们所积累的基础和创造的优势就难以持续，并可能削弱甚至丧失。


所以，《纲要》的标题为“强势突破
，乘势而上
，实现918.com发展的新跨越”
，其意在此
。2007年的工作安排，主要源于三方面的结合
：一是我们存在不足的改进，二是2006年所开展工作的持续深化，三是五年规划要求在2007年的体现。


2007年我们工作的指导思想
：坚持以918.com文化为行动统领
，秉承艰苦奋斗、廉洁高效的工作作风
，以创新的思维和方法，继续推进五项工程建设，全面落实“十一五”发展规划，以技术创新突破为抓手推动企业经营能力提升

，以三大项目建设为载体推进三大事业发展
，以十项重点工作为依托务实推进管理工作，夯实企业健康持续发展的各项基础保障，努力实现效益与速度相一致
，组织和能力相协调的发展。

2007年主要工作关键词

《纲要》围绕“5310”工作主线
，从经营方面、重大项目建设、重点管理工作三方面提出了年度目标，着重突出“突破”二字
，吻合2007年的阶段性定位
。


要实现以上各项目标
，《纲要》从技术创新
、经营、发展项目、队伍建设、管理、文化品牌等六大方面来统筹安排2007年工作开展。


关键词：技术创新


《纲要》中将技术创新工作提高到前所未有的高度
，这是918.com化工事业实现更好更快发展的内在要求。我们通过多年的努力，构建了快速响应市场的研发体系
，这对我们化工事业的发展发挥了重要的支撑作用
。虽然如此
，我们在引领市场方面依然有待提升。2006年，我们强化了对科技体系的建设，全面梳理和优化了技术创新的组织体系
，构架了从新产品信息获取开始到最后的产品应用的“大研发”组织体系

，立足于推动公司技术创新从“面向市场为主”向“面向市场和面向技术相结合”方向发展
。我们重新制定了研发人员激励体系和专业技术人员激励体系
，我们积极推进了与高校院所合作对现有科技人员进行培训
。2007年我们将更加重视
，《纲要》中明确提出要创造“敢于突破、允许失败”的创新氛围，鼓励企业加大技术和装备投入
，并在绩效目标管理办法中将企业的科技投入增长部分的50%计入结算利润，这从政策上形成对企业的拉力。同时《纲要》也明确提出要加大对企业技术创新的考核力度
，要求企业新产品销售贡献提高一个百分点，并加大了对产品毛利率指标的考核权重，又从考核上形成对企业技术创新的推力。《纲要》还从新产品开发、装备和工艺技术改进、科技人员能力提升和结构优化等方面提出了具体的要求
，并对面向未来发展的“一中心”建设提出了明确的目标。


关键词：模式创新


模式创新是过去几年来我们取得的巨大成就。以“平台经营”为载体的918.com物流事业在短短的三年内实现快速发展，2006年实现营业收入23亿元
，为地方政府贡献税收8000余万元，为区域内工业企业降低物流成本40%以上，被评为“2006中国最具影响力物流企业”，并被命名为“中国物流示范基地”，目前已经受100多个城市邀请前去连锁复制
；以生物技术为主体的科学城规划
，集国家重点扶持的农业产业发展和重点鼓励的区域创新平台建设于一体
，将极大地丰富和完善农业产业链，以生物技术研发资源和服务资源集聚为依托，推动区域和国内农业产业的发展
，目前918.com农业已经被批准为“浙江生物工程产业萧山基地”，规划即将进入实施阶段。2007年
，《纲要》提出了新的要求
，对于物流平台
，一方面
，萧山平台要结合已有的平台资源及功能，持续推进服务创新
，稳步推进诚信交易模式改进

，苏州平台要在现有商业模式的基础上结合实际进行优化创新
。同时要大力探索实践，不断完善和丰富单个平台内部各功能
、客户间的协同
，积极思考多个平台之间连锁的价值链效应发挥
。而对于农业事业
，一方面要进一步发挥我们推动现代农业发展的载体价值，深入挖掘以农业为主题的边际效应的产生，并以此推动新业务的探索实践
，丰富农业企业经营模式，同时在二期项目建设的规划方面不断创新
，从规划、设计和建造上开始，创造有利于我们战略目标推进的各项条件
。


关键词

：三大项目强势推进


以三大项目建设为载体推进三大事业发展是集团“十一五”战略规划做出的重要部署

。《纲要》专门就三大项目建设在2007年的目标和工作点做出部署
，要求强势突破项目推进中存在的障碍
，以最快的速度来推进

。我们全体918.com人一定要认识到三大项目建设的推进对实现我们“十一五”时期战略目标的决定性，以及为918.com未来更好更快发展所承载的重要作用。2006年三大项目推进取得了重要的阶段性突破
。2007年要在此基础上，全力推进
。化工事业

，积极推进立足当前的发展工作，完成“一中心、两基地”建设的前期准备工作
，稳步推进对外合资合作工作，为推动化工事业持续增长储备基础。物流事业
，继续推进萧山基地做精做专，全面推进苏州基地建设，积极开展复制地考察和签约工作
，扎实物流事业快速发展的平台。农业事业，全面落实园区二期项目中首期项目开工前的所有准备工作，迅速提升推动园区二期建设的专业化能力
，奠定农业事业大发展的基础平台。


关键词
：国际化


2007年
，我国已经度过了五年的过渡期，对外开放将进入前所未有的开放程度，国际化进程将更快推进
。对于国内企业而言，现在不是考虑要不要国际化的问题
，而是如何国际化的问题
，换句话说
，不推进国际化就是死路一条。对918.com而言
，国际化当前主要表现在三个方面
，国际化市场拓展、国际融资平台建设和国际合作。我们的化工事业要进一步加强国际市场的拓展，并逐步推进国际终端市场网络建设，同时要充分利用已有的事业基础和市场地位
，推进国际合作，以实现化工事业更高层次


、更快速度的发展
。物流事业和农业事业
，需要积极推进国际融资平台建设，以事业发展所蕴含的极大能量为吸引
，积极借助国际资本和引进国际合作伙伴来推进两个事业的超常规发展。当然

，从意识层面来看，我们需要有国际化思维和视野，并以符合国际化要求的方法来推进各项工作深入
。


关键词：专业化组织和队伍


“事业以人为本，发展以人为先”

，这是918.com的人才观。918.com始终认为人是企业最宝贵的财富，是企业价值创造的主要源泉
，是企业发展的第一要素。20年来

，918.com较早地打破了家族化，进入到社会化阶段
，2006年实现了更大突破，大力度推进“五支队伍”建设，并从用人社会化上升到用社会化人才来管理和发展企业，推动组织、人和事业的同步发展

。面对未来事业发展的需求，能力问题仍然是摆在我们面前的首要问题，这种能力的不足主要表现在：企业的核心能力还不够突出和强大

，组织的专业化能力方面需要大力提升，组织的创新能力需要不断强化。2007年我们需要持续加强组织和队伍的专业化能力建设
。《纲要》指出要以经理人队伍建设为抓手来推进“五支队伍”建设，更是抓住了队伍建设的核心，并明确指出经理人在人才引进和培养的重要责任，没有一支优秀的经理人队伍，就不可能有效推进“五支队伍”建设。要建立经理人考核评价机制
，建立经理人述职制度
，坚决调整和淘汰不合格经理人
。《纲要》同时指出，要围绕“引进加强
、培训提高、调配优化”深入推进队伍建设，2007年引进关键技能型人才50名以上，储备应届大学生90名
；要优化培训工作
，强化以部门和条线为主体的培训工作开展，要组建包括高层领导在内的内部培训师队伍
。不断完善以行业为参照
、以绩效和能力为核心的“荣誉感
、成就感和薪酬体系相统一”的激励体系建设，继续优化基于产业特征和职位系列的个性化分配激励体系
。


过去20年来，尤其是过去的六年来，我们打下了良好的产业基础
，并将迎来更加广阔的发展空间，按照董事长的说法是“万事俱备

，只欠东风”，这里”东风“就是指我们的能力，我们全体918.com人一定要认识到这一点，并将不遗余力地推进组织队伍和能力建设
，这也是立足未来发展的重要支撑
。


关键词
：集团化管控体系


目前918.com已经形成了化工
、物流、农业和投资的“3+1”事业架构。企业的多元化战略能否成功关键在于每个产业能否做到专业化经营
，应该说我们较早就认识到这一点，并努力为之。我们现在可以大胆地说
，918.com已经走出了多元化战略的危险期，无论是化工、物流还是农业
，我们已经或正在走向专业化经营
。当然对于多元化产业集团的管控体系建设还需要不断深入推进，2007年《纲要》进一步明确提出了集团化管控的方向——专业化经营、差异化管理。2006年我们针对物流产业的发展成立了物流发展公司，物流产业集团的雏形已经显现，2007年要探索产业集团的运作模式

，并为以后的“集团总部——产业集团——企业”的三级管理模式积累经验。


流程梳理是《纲要》提出的2007年重点工作
，也是推进运营管理体系建设，保障企业高效运行的重要载体

。目前集团的产业规模越来越大，组织规模也更加庞大

，再加之应对事业发展需要我们2006年对组织进行了较大规模的梳理
，有效地流程梳理显得非常重要
。《纲要》指出了流程梳理的方向，即“控制有效、责任明确、简洁高效”。


《纲要》同时要求要进一步强化审计体系建设
，这是集团化管控体系的重要依托。从很多大型企业集团的经验来看，既要建立授权体系，让企业大胆地去干，又要防止问题出现，审计体系建设和审计工作开展是重要的保障。


关键词
：管理务实、可评价


管理是企业经营和发展的基石，没有扎实的基石，再高的大厦也会崩溃。918.com的管理从粗到细
、从不规范到规范
，管理基础越来越扎实，管理活动开展越来越务实和有效。2006年，我们在现场管理、安全和环保管理、财务管理、信息化建设等方面不断突破，拉开了管理向“专业化、精细化、系统化”发展的序幕

。《纲要》要求2007年要在2006年的基础上深入推进各项管理工作
，要更加强调务实有效，要更加强调执行力
，大力倡导“走动式管理”，深入一线和基层，把问题解决在现场，力戒官僚作风
。同时要求继续推进安全环保工作
，有效开展节能工作，集团万元工业增加值综合能耗下降25%。《纲要》在管理方面提出许多数字化目标，这反映出我们在基础管理方面的基础更加扎实，同时也要求我们更加重视管理工作推进的务实和有效
。


关键词：丰富表现形式


918.com一直以来高度重视品牌和文化建设
，多年来我们通过有效的载体建设，并通过经营与党群组织互动，文化内涵更加丰富
，以“社会责任感”理念为核心的企业文化渗入到经营管理的各个环节，“918.com”品牌在雄厚的事业基础和深厚的文化积淀支撑下更加响亮，影响力持续增强。2006年，围绕“20年，不停息的脚步”的主题开展了系列文化活动
，极大地激发了918.com人拼搏精神
、团队精神、荣誉感和成就感
，文化和品牌建设的载体越来越丰富。《纲要》对2007年的文化和品牌建设提出了更高要求，要更加突出其表现形式建设
，让企业文化建设融入到具体管理活动中
，要丰富企业文化建设在车间
、班组

、办公室等场所的表现形式。同时要强化主题的策划传播，深入推进品牌建设。