我们以盘点的方式送走了2006。而告别就意味着新的开始
。2007来了，我们看见了她迈着矫健的步伐
，我们看见了她拨开冬天的云雾，一身热气腾腾地走来。我们已经遇感到
，这将是一个不平凡的年份。这个不平凡，不仅仅是一些即将被刷新的数据
，更重要的是我们的信心、激情与飞跃的心气

。产业与企业是918.com集团发展的基石
，当我们倾听企业老总们的心声，我们坚信，2007
，这一块块基石将更加宽阔与稳固。

　　吴建华：激情、速度、服务
、协同

　　2007年，我们918.com股份要秉承“社会责任感”为核心的企业文化，传承918.com股份公司优良传统
，认清和发挥企业综合优势，强调激情、速度
、服务、协同

，不断巩固和提升市场营销、强势突破技术创新
、持续深化“专业化、规范化、精细化、系统化”管理
，做精做专纺织化学品核心业务，积极培育化纤油、涂层、皮革化学品种子业务，适时探索染料等相关产业链延伸，同时要加强干部队伍和五支队伍建设
，做好引进、培养和优化配置工作，着力提升企业综合竞争力。

　　在新的一年，918.com股份将着力抓好8项重点工作：理清思路、抢抓机遇，快速推进各项发展工作；整合资源
、完善机制
，强势突破技术创新工作；优化布局
、提升层次
，不断巩固市场营销工作；优化流程、完善体系，持续深化管理工作
；引进培养
、调配优化，推进干部队伍和五支队伍建设；加大投入、更新观念
，建立现代化生产保障体系
；推进现场管理
、重视事前防范
，大力推进安全环保工作
；丰富品牌内涵、实践企业文化
，打造富有激情的团队组织
。

　　朱涤飞：战略转折之年

　　通过2006年一年的扎实工作和战略思考，918.com花王已经有了良好的发展基础
。2007年，是918.com花王发展的关键之年，战略转折之年，这是挑战，更是机遇
，我们将在巩固原有优势的同时
，重在寻求发展，通过创新经营和管理
，实现自我突破
。

　　全年我们将围绕“1258”工程展开全年的工作
：一个指导思想
：贯彻“全员营销”的指导思想，引导全体干部员工围绕市场要求、下道工序要求务实高效开展各项工作；两个主要目标
：销售和利润按集团要求完成目标;五项重点工作：人力资源、产品开发、渠道转型、营销机制完善、业务拓展;八项管理保障

：组织管理
、营销管理、生产管理
、采供管理、质量管理、研究开发
、财务管理、企业文化管理。根据战略发展要求，2007年是我们新战略探索和能力培育的一年。因此，要按照“专业化”的要求，实施“引进加强、培训提高、调配优化”多种手段
，大力开展五支队伍建设，尤其是营销队伍，并通过培训和实践
，积极培育未来发展所需的资源整合能力。

　　918.com花王将秉持918.com“社会责任感”理念，根据集团2007年工作纲要，围绕“垂直整合运行商”的新战略，坚持变革创新、严肃严谨、务实高效地开展各项工作
。

　　来跃民：扎实基础，突出发展

　　918.com华洋2007年工作重点有两大部分
，一是从6个方面抓发展
。围绕两大事业的发展，确定基调，着手开展各项工作；打造核心技术，建立核心队伍
；培育大品种，不断优化产品结构，实现可持续发展
；推进市场的国际化战略，着手国际市场的终端网络建设；开放与合作
，积极寻求对外合作，为完成战略目标打好坚实的基础
；做好“一中心
，两基地”的配合和自身工作
。

　　二是围绕8个方面抓基础工作。营销管理创新：探索分片管理、大客户管理
、事件营销和营销服务差异化，培育狼性营销团队
，抢占市场先机；狠抓队伍建设，尤其是研发队伍建设；完成部分产品产能的扩大和供应网络的建设；技术部门要紧贴市场，紧贴生产，实现技术降本和质量提高；狠抓现场管理，进一步促进安全环保工作
；完善审计监察机制，为公司创造安全稳定的经营工作氛围；抓文化品牌建设
，让原来摸不着看不到的企业文化转化成为员工喜闻乐见的表现形式
，把企业营造成家的感觉，让员工喜欢来上班
，从而激发员工的工作热情，有效消除不安全因素；打造一支能征善战的阳光
、和谐团队

，培育好团队协同作战的能力。

　　周家海
：优化提升促发展

　　918.com涂料公司2007年将围绕优化提升经营管理能力这个主题
，重点做好“12345”工程：即一个中心
：以市场为中心
，强调营销上量，管理促效；强调组织互动，明确责任
；强调组织经营管理行为的开放

。两大营销渠道：继续实施网络营销与直销的双渠道战略，强化组织力量，开拓思路
，进一步拓展和完善市场网络
，强调网络经营的直销化

、直销经营的网络化，大力储备和有效运用直接面向消费者的营销手段与面向终端的品牌推广方式。三大产品发展策略：继续做大做强建筑涂料
、大力发展工业涂料、培育经营木器漆的三大产品发展策略，围绕涂料涂层涂装的一体化发展策略进行专业控制、服务和管理能力的培育
，进一步提升918.com品牌在涂料行业中的地位，力争实现建筑涂料产量浙江第一。四大区域和四个核心：明确网络精耕细作区域、网络粗放经营区域、网络以点带面区域、直销核心区域四大区域运作方式；强化核心市场
、核心客户（群）
、核心工程（大工程、标志性工程）、核心产品的培育。五大主要工作任务：以队伍建设与文化建设为抓手
，大力营造良好的工作氛围，提高工作效率，强化组织和人力资源保障；强化以财务为中心的全面绩效目标管理体系建设

，以数据分析来发现和解决问题
，提升公司的整体运营水平；以自主开发和对外合作、引进相结合，基于根植于市场的思路提高产品的技术含量和顾客满意度
，实现产品的差异化；以深入推进现场管理和安全环保建设为抓手
，进一步加强基础管理
；以临江项目为契机，加强行业研究和对外合作
，大力培育发展能力
。

　　余光明
：稳健发展，再创佳绩

　　贸易是现代服务产业
，是朝阳产业
，也是大有可为的行业
。2007年918.com贸易将围绕“123”计划展开

。其中
，“一”是指一个中心，也就是2007年度公司的经济目标为中心。“二”是指两个两手抓：一手抓销售网络建设，一手抓采购网络建设；一手抓国际市场信息
，一手抓国内市场信息
。“三”是指三大保障
。一是基础管理保障
，主要从激励体系建设、流程优化建设、建立内部客户工作机制
、完善财务分析体系
、ERP建设、完善质保体系、持续推进现场管理工作、全员安全责任意识等八个方面入手。二是采销管理保障，主要从“多产品、多客户、多行业、多区域”提升销量
、培育大客户和终端客户
、积极拓展新产品新行业
、创新经营策略、培育快速反应能力
、探索OEM
、加强采销联动、争取国际品牌代理
、运用国际国内信息等九方面入手。三是人力资源保障，主要从经理人队伍建设、文化品牌建设、充实培养关键性人员

、培养一岗多能等方面入手
。

　　姚文通：发展突破 优化提升

　　918.com物流当前逢上了千载难逢的发展机遇
，我们要深入思考能否成功保持先行者的地位
，能否成为有更大作为的先行者这样的问题。我们要摆正心态
，认识到物流仍将长期处在创业阶段的实际，不要满足于现在的成绩
，要乘势而上，要有大作为
。

　　2007年的工作要体现“三个不改变”。第一，要坚持“一个定位，三项任务”的基本战略方向不改变
；第三
，要坚持“速度、规模
、协同”的阶段性发展策略不改变；第三，要坚持2007年年度经营
、管理、发展各项绩效目标不改变
。

　　其次要抓好“三个切入点”。第一，萧山基地要以交易模式变革与功能拓展为切入点
，进一步做好优化提升和自身的发展工作
，真正成为产业的孵化基地
；第二
，苏州基地要以项目建设和隆市工作为切入点

，全面提升物流平台软硬件建设水准，将苏州基地建设成为连锁复制的样板工程；第三，产业拓展要以基地的连锁复制为切入点，探索物流复制连锁的途径和方法，为产业战略发展争取资源和速度。

　　最后在工作中要强化“三个意识”
。第一
，强化创新意识
。创新涵盖集团的各个产业，产品创新是一种
，商业模式创新是更大的创新。物流基地要继续做好模式创新这篇文章，通过创新来强化物流的核心竞争力
。要在抓住物流发展的魂的基础上
，加强对物流电子商务平台和物流资源集聚下的价值链经营等延伸事物的探索与实践；第二，强化组织推动意识。物流潜力巨大，任重道远，要深刻领会集团对物流产业组织调整的意图，按照徐董事长提出的“整合大资源、运筹大组织、运作大平台”的要求
，全面加强与集团公司的互动，共同探索形成“集团——产业——公司”的运营管理体系
，保障和推动物流事业的发展
；第三，强化发展意识
。918.com物流通过多年的探索实践，已经形成了一套适合市场需求的物流平台运营模式，成为了中国物流平台模式的先行者。

　　朱肖祥：打好硬仗 扎实推进二期建设

　　2007年是大地公司决定性的一年
，目标十分明确
，要全面落实农业园区二期项目的土地、政策等要素资源，为项目启动建设做好准备。虽然面临的挑战十分巨大
，但大地公司在绩效目标中明确提出了要落实包括用地指标等各项目标任务的措施和要求

。

　　在新的一年里，大地公司提出了要围绕集团2007年工作纲要和5310工程的总体要求
，以918.com文化和理念为统领，全面
、扎实地推进二期项目建设。要深刻领会二期建设的重大意义，乘势而上，奋发有为，勇挑重担
，敢打硬仗，突破瓶颈，落实要素
；各项工作要以科学
、务实和创新的精神
，系统思考，全面谋划，深度协作，高效推进；着力加强组织和队伍建设，迅速提升专业化能力和组织运营水平；强化基础管理，建立和完善业务流程；扎实推进企业文化和品牌建设，为启动二期建设打好坚实基础。

　　相信大地公司全体干部和员工在集团董事会和管委会的领导下，有信心和有决心全面完成集团纲要中提出的对大地公司的各项目标要求。

　　倪惠珠：积蓄能量 寻求突破

　　经过2006年的夯实基础管理，918.com生物公司已经蓄积了进一步发展的能量
，2007年，我们将以“持续提升技术和市场实力，巩固产品质量和技术服务成果，深化以财务为中心的企业基础管理，提高盈利水平，继续保持优势地位；紧扣公司未来3－5年发展战略

，合理进行业务组合与产品规划布局，积极寻求和实践农业领域的项目合作机会

，拓展新的事业发展方向”为指导思想
，围绕战略布局与战略推进一个中心，全面系统推进设施、区域、产品规划布局
；实现两个外省花卉合作生产基地建成投产
，构建花卉沟通供货网络，着力实施花卉沟通项目；积极推进国际合作、院企合作与资源运作，实现资源整合、新品研发与国际合作三项业务新突破。

　　918.com生物作为918.com农业事业板块中的一员
，我们感到机遇与危机并存，“农业生物技术萧山基地”与“国际农业采供中心”项目的启动，必将为生物公司带来更大的发展机遇与营造更好的发展环境
，生物公司必须以园区平台为依托
，在园区二期项目发展中抢抓机遇，寻求强强合作的机会，做精做专做强种苗事业，积极拓展花卉流通业务
，进一步整合资源
，构建核心能力
，打造中国园艺企业第一品牌
。