编者按：2006年8月15日至28日
，中共中央统战部副部长、中华全国工商联党组书记、第一副主席胡德平，以中非民间商会会长的身份，率领来自全国10个省市的民营企业家和国家商务部、中国进出口银行、国家开发银行等有关单位领导一行28人赴东非进行经贸访问，先后出访肯尼亚、坦桑尼亚、莫桑比克和马达加斯加四国
。这是中非民间商会首次组织民营企业家赴非洲考察

，具有开先河的重要意义
。董事长徐冠巨以民营企业家的身份全程参与了这次考察，感触颇多
。在回企业的第二天就接受了本刊记者的专题采访。他称这次非洲行是一次“非常及时的、温暖的”考察，也是一次“探索之旅
、发现之旅
、学习之旅”

。今天将其所见所闻所思与广大读者一起分享。

　　 探索之旅 发现之旅 学习之旅——非洲四国经贸考察的感受与体会

　　　　　　　　　　　　　　 徐冠巨

　　　　作为浙江的民营企业家，我有幸被邀请参加非洲考察
，并全程参与，深切体会到了中央统战部、中非民间商会精心策划
、周密安排本次考察的重要意义
，这是一次开阔视野的探索之旅，这是一次“走出去”的发现之旅，更是一次潜移默化的学习之旅。通过本次非洲之行
，增进了我对非洲的认识
，深刻体会到中央统战部率领民营企业走出去的重要意义：

　　 一、在中非商会的精心安排下，本次考察时间紧凑、任务明确、接触广泛
，十三天走访了东非四国
，我们感受到
：东非资源丰富、消费潜力巨大、政治环境日趋向好
、传统友谊源远流长，中非经贸合作拥有良好的基础
，投资非洲正是时候。　　

　　第一站，肯尼亚首都内罗毕，8月16日，由UNDP肯尼亚代表处、肯尼亚投资促进局
、中非民间商会和肯尼亚华人华侨联合会共同举办了中肯企业家投资与合作论坛，德平部长介绍了中国民营企业的发展现状、中非民间商会等有关情况
，并倡导企业在当地投资应遵循文化先行、合作共赢的原则，受到了与会各方的广泛认同。肯尼亚投资促进局主管苏珊女士介绍了肯尼亚投资环境与机会

，UNDP代表致辞。19日，代表团在我驻肯尼亚使馆召开了肯尼亚华人华侨座谈会，德平部长发表了热情洋溢的致辞，代表团与在肯企业家进行了深入的交流。

　　第二站
，坦桑尼亚，中国人过去最了解
、最感亲切的非洲国家
，莫过于坦桑尼亚。21日，在首都达累斯萨拉姆举办中坦企业论坛，由德平部长与肯国工贸部部长共同主持
，坦桑尼亚副总统接见了中非民间商会代表团全体成员并发表致辞
。22日，德平部长组织与在坦华商进行座谈
，特意要求主持人多让双边企业人士
，特别是在坦华商多讲感想与期望。同日，代表团参观了坦赞铁路与在建的国家体育场。

　　第三站
，莫桑比克
，24日，德平部长在莫桑比克马普托市猛德拉内大学就中国民营经济的发展概况作了演讲
，受到该校师生的热烈欢迎。

　　第四站，马达加斯加，25日
，马总理雅克·西拉接见了代表团，马国工贸部长等向代表团介绍了投资法律、投资环境与投资机会。26日，当地华商和中资机构共四十多家单位的代表与考察团一起举办了座谈会，多方进行了广泛的交流
。还实地参观了鹿王集团等当地中资企业。

　　我深刻感受到

：一方面非洲国家长期缺乏建设资金
、专业人才短缺、工业基础薄弱、商品生产落后，无论是日用消费品还是高新技术产品均需进口；另一方面，东非政治环境日趋向好
，各类自然资源异常丰富亟待开发，市场消费潜力巨大，中非传统友谊源远流长，为我国企业进入非洲市场创造了良好的社会环境和友好氛围。

　　通过考察，我进一步认识到中国与非洲在自然资源方面的互补性，我国资源的不足可以借助开发非洲丰富的资源市场而得到补充
，非洲则可通过我国的投资
，获得相应的资金与技术
，可以说，“投资非洲正是时候”
。近年来

，我国政府与非洲各国政府的高层往来更加频繁，这为中非经贸合作开辟了更加广阔的前景。　　

　　二、通过广泛接触，耳闻目见
，我们对非洲的认识
、对自己如何走出去的认识都有了新的思考
。我们的品牌企业要积极地走出去，同时我也看到了我们918.com在非洲可以有所作为。　　

　　过去我们有些企业总是走欧美，总想往发达国家走，认为它是先进的,而非洲是落后的，认为发达之地才有商机。这个偏激的认识导致我们对非洲认知严重不足，也影响了我们对非洲的经贸活动。

　　我们在非洲发现
，在那里活动的“民营企业”有三类：一类是品牌企业
，如华为等

，但寥寥无几

；一类是一般的中小企业和个体户，如浙江越美纺织集团，但这类也并不多，最后一类也是最多的便是氓流小贩，他们背了个包，很多连国家都不知的
。这一点发现是令人惊讶的。这些“背包族”一定程度上是在损害中国人的形象和品牌
。其实他们并不能代表中国人。过去我们对那里了解少，这种现象也少有发现，现在我们有良好的合作基础，再加上经贸作润滑剂，所以，我们更多的品牌企业要积极走出去
。作为我们918.com，我也看到了在非洲可以有所作为。

　　比如肯尼亚，那里四季如春（最高气温33摄氏度，最低气温10摄氏度），光照充足，属全球气候条件较好的国家（比我们昆明还好）
。那里很适合花卉生产
，那里一个农场生产各类鲜切花并销往全球。与当地的商会会长交流时，他希望我们能去那里改善农业设施和物流条件
。作为我们918.com已经投身农业
，也与日本、澳大利亚
、荷兰等发达国家建立了联系，今后我们要打破考虑市场的过于单边化。也要面向非洲等国家，在那里，我们有自己的优势，一是可以帮助他们发展，二是为我们自己创造更大的发展空间
。

　　从物流角度
，欧美比较发达

，目前尽管我们国内要做的事也有很多，但非洲是可以同步考虑的。非洲这方面非常落后，如一轮船从深圳到马达加斯加需要18天时间，而光卸货就需要一个月，所以物流成本是很高的。

　　从化工角度，那里矿产资源特别丰富，但化工产品竟说不出一件像样的东西
，而化工产品是人们生活的必需品。这本身说明市场空间很大。918.com化工未来在考虑国际化市场方面，一方面要看西方
，另一方面要考虑非洲这样的国家。

　　总的说，918.com也好，其他中国民企也好，非洲是非常适合我们去发展的地方。中国人的适应能力很强，那里有资源、有政策、有友谊基础，他们非常欢迎我们
，我们也需要去那里发展自己并帮助他们发展，无论是于传统的两国友谊还是现实意义都很有必要。　　

　　三
、在全球经济一体化的今天
，中非民间商会组织民营企业家赴东非考察

，其意义不只在考察，更深的意义在于
：过去，中央统战在国内为民营企业营造一个良好的生存环境；今天，中央统战部又在为民营企业“走出去”创造一个良好的发展环境。

　　这次中非民间商会组织的非洲四国考察，正逢我国树立与落实科学发展观、转变经济增长方式、建设创新型国家的重要时期，是我国倡导企业实施“走出去”图发展的重要时刻，也是非洲各国在多个领域急需外来投资的关键阶段
。对我们民营企业来说
，走出去发展是必然的选择，一方面，在国内发展受资源要素的制约日趋明显，市场竞争日趋加剧，发展的空间正在变窄，企业需要走出去；另一方面
，民营企业在走出去方面还处于探索阶段，既缺乏走出去的经验，也缺乏走出去的信息
，更缺乏走出去的机制。但总体而言

，我国民营企业具有了走出去的能力与实力

，开始思考走出去的发展战略，但对如何走出去仍充满迷茫
。中非民间商会看到了这一点
，及时组织此次考察，商会主要领导亲自陪同我们走出去，对我们民营企业家来说，是一次及时的考察

，更是一次温暖的考察
，让我们倍受鼓舞。

　　随着考察的广泛沟通与深入，我越来越感受到：中央统战部
、全国工商联总能站在全国改革开放和发展的前沿思考问题，思考我们民营企业发展环境的核心问题
，思考我们民营企业家健康成长的关键问题
。回顾过去若干年，中央统战部一直在努力营造良好的政治

、经济、社会环境，以促进非公企业、非公经济代表人士实现两个健康发展。正是有这样的引导与扶植，经过20多年的发展，我国民营经济从小到大、由弱变强，才有今天的繁荣昌盛——民营企业400多万家
、个体户4000多万户
、贡献占GDP的60%以上
、提供就业机会达到80％以上。

　　今天，组织这样的活动，其意义更加深远，一方面，通过组织考察团加深中非之间的传统友谊
，旨在借助经济活动润滑中非关系

；另一方面，通过组织民营企业家走出去，引导其有效利用国内国际两种资源、两种信息，进而有效开拓国内国际两个市场，培育民营企业的国际竞争力，促进民营企业的健康发展。

　　四

、此次东非四国之行给我们以知识上的教育、思想上的熏陶、行动上的启示，是一次名符其实的学习之旅，思考之旅。

　　本次东非之行是一次“路上的企业论坛”，是一次关于市场价值发现的培训之旅，一路上，德平部长就中国民营企业“走出去”战略和走到非洲的构想

，发表了一系列富有理论深度的讲话
，给我们以很大的启发
。

　　十多年前德平部长就首倡开展了“光彩事业”，教育民营企业家“富而思源”、“富而思进”，企业家们在为社会做出更多贡献的同时，也壮大了自己的企业
；民营企业也因“光彩事业”不断改善了社会形象，获得了社会的认可。如今中非商会又将“光彩事业”扩展到海外，来到非洲。一路走下来，的确感受到中非民间商会又在为中国民营企业家创造更大的舞台，也是为中国
，为中国民企在世界上赢得更加让人瞩目的形象。一路上，德平部长关于中国民营企业“走出去”的论述
，深刻而又系统
，为下一步中国企业到非洲的“走出去”战略打下了理论探索的基础
。在德平部长的启发下，通过一路边看
、边谈，再加上考察团内部的各种方式座谈
、讨论
，我们逐渐对以下几项考察内容达成共识
：

　　（1）实行到非洲的“走出去”战略是把握住了中非双方的历史机遇期。由于东非四国和其他非洲国家一样

，纷纷采取“向东看”的对外政策
，对改革开放取得巨大成功的中国经验和中国市场表现出浓厚兴趣，也寄希望中国能帮助他们国家加快经济发展
；与此同时
，我们国内产品需要寻找新的市场，出口也要改变过于依靠欧美市场的局面，产业发展面临升级
，政府正式提出了“走出去”的企业发展战略。一方“向东看”，一方“走出去”。这就形成了对双方经济和双方企业都极为难得的互有需要的历史发展机遇期。抓住这一历史机遇期，不仅可以促进各自国家的经济发展，更可以巩固和发展历史上就与我们有着传统友谊的非洲国家的关系
，同时还会创造非洲更多国家与我建立友好关系的吸引力
，因而具有重要的现实意义。

　　（2）民间经贸可以发挥更大作用
。多年来，我国对非洲国家给予了许多援助，有些政府援助的经济项目，由于体制方面等的原因，投产后不易形成好的经营成果。民间经贸投资完全是民营企业自己决策
，风险自担
，干下去的一定是能赚钱的
，有钱赚证明运行得好
，双方都会获益
。如此，就会促进双方的外交和政治关系。

　　（3）商会
、银行等应向国外延伸。民间经贸“走出去”，走出去的企业就像是远洋作战的部队，需要得到后方的有力支援，过去统战部、工商联和商会工作都是立足国内，服务国内
，在新的战略背景下，服务工作有向国外延伸的必要。既是延伸到国外，则由于环境的变化
，这部分工作就要因为新的情势而有所改变

，至于如何改变
，如何适应
，还有许多的新课题亟待研究
。

　　（4）应高度重视文化“走出去”工作
。只有文化先行

，才能为经贸“走出去”创造良好的氛围环境。走出去的华商应恪守商德，忠于祖国，为所在的国家发展经济做贡献
，同时要树立企业良好形象，当好两国友谊使者
。国家有关部门应推出相应文化工程项目，支持“走出去”战略和“走出去”企业

。

　　（5）改变只以GDP衡量经济发展的模式。现在地方各级政府官员还只以国内生产总值（GDP）来衡量自己的政绩与当地经济的发展速度，实际上真正全面衡量经济发展水平的应该是国民生产总值（GNP）

。发达国家，由于跨国公司的数量多，个头大，往往GDP值不是很高
，GNP却很大
，也就是说利用了国外的资源、市场创造出了自己国家的国民生产总值
。这是国家走向进一步富强的重要价值标准，应受到各级干部的重视。

　　（6）政府领导应多带民企出访
。政府领导过去出访也带企业人士随访
，但多是国企负责人，许多对他们很有诱惑的项目
，却限于体制和机制的因素回国后落实不了。马达加斯加总理这回在对考察团介绍投资环境时，专门讲了一句马国的谚语：“我们说的事，都要以结果来作为纪念碑的
！”一般说来
，民企在落实决策上比较容易，所以政府领导出访带民企谈项目，更容易落实

。

　　 此次东非之行，是我的探索之旅
、发现之旅
、学习之旅。