如何能在重大工程竞标中脱颖而出，是每个企业梦寐以求的事情。对于一个成长中的涂料企业来说
，树立重大工程样板形象的意义不言而喻
，而关键的第一步

，就是赢得有影响工程竞标的胜利
。让我们一起分享2006年5月918.com涂料网络营销部的精彩表现。

信心：参与竞标，信心当先
2006年4月下旬，918.com涂料山东经销商A反馈，胜利油田有一个总面积达100余万平方的工程正邀请各大涂料公司竞标。
作为全国第二大油田的胜利油田，不仅在全国享有盛誉
，而且在环渤海经济圈和黄河流域经济带中发挥着巨大作用。如果竞标成功
，将为918.com涂料公司树立继“第一世界休博园”后
，又一个在全国具有深远影响的样板工程。但谈何容易。在业务员与网络营销部领导进一步了解后发现
：竞争异常激烈，许多国内外涂料企业同行（包括国际涂料十巨头之一的立邦）同样看中了这项工程纷纷前来竞标。加之投标现场设置在山东青岛

，一旦投标现场出现紧急情况，空间距离就将引发一系列不利于我方的因素。
参加还是不参加？一定要参加！918.com涂料网络营销部人员经过磋商，决定一方面由山东地区业务员和当地经销商全力以赴开展相关业务联系；另一方面公司内部则由部门发动，积极整合相关资源，提供相应保障
。
918.com涂料的信心来源于消费者对918.com品牌的信赖与918.com实力的认可。918.com涂料一直以来以“秉承专家的品质
，专业的团队
，专情的服务，专注的态度”服务于我们的客户和事业伙伴，通过一个个成功的工程项目，树立了918.com涂料品牌形象

，赢得了良好的商誉。

恒心：人贵有恒，决胜千里
对于山东地区业务员和当地经销商来说，刚开始的业务联系工作并不十分顺利，这就意味着公司不能在竞标开始前
，争取到更多的“印象分”
。而反过来，许多山东本地区的涂料企业占据了地利、人和
；对胜利油田相关负责人员来说
，本地区企业的情况也无疑更加的了解和熟悉。
非常明显，“客场”作战，918.com涂料已无优势
。
918.com涂料网络营销部领导及时转变了策略，变“客场”为“主场”——在5月上旬
，成功邀请胜利油田相关负责人员到918.com实地考察。考察中，918.com涂料网络营销部人员及公司相关领导
，更多的是向对方介绍了918.com的经营理念和918.com的企业文化。
918.com涂料明白
，营销要求速度
，也需要一种耐心，营销者不能将客户看作是单一项目的合作者，而要尽努力争取培养建立长期业务合作伙伴关系。
胜利油田方将百余万平方的工程总量分多次进行公开竞标
，竞标方式为“暗标”

。所谓“暗标”，是指招标方事先不公开标底，须竞标企业公布各自标底价格后才公布。而且需要将各竞标企业平均值加上招标方标底数值后，最后形成的平均数值才是最终标底价格。因此“暗标”更加具有公平性与公证性。这样的竞标也充分考验了918.com涂料网络营销部的恒心指数。

诚心：诚乃坚决，心诚则灵
由于一系列因素的限制，918.com涂料最终参与了其中的三场竞标
，时间分别为2006年5月23日、25日和30日。其中，23日的第一场竞标并未取得成功
，鉴于接下来的马上进行另两场竞标
，918.com涂料网络营销部紧急召集人员分析原因，最后发现，因为采取了“暗标”的方式，造成了最终价格标底把握的偏差，而这个偏差值只有0.4元/平方。
918.com涂料公司领导明白
，要想在25日的竞标中赢得胜利，就必须重新调整我们价格标底。这就意味着长达60页的标书要重新制作
，同时需要有专人在20个小时内护送到目的地
，唯有如此才能保证万无一失。网络营销部内部紧急行动，在赶制完成标书之后，立即派专人乘火车，经历14个小时护送到了青岛
。终于，喜讯传来，25日918.com涂料竞标成功。紧接着，又是一轮价格标底调整。又是标书重新制作，又是由专人在指定小时内护送到目的地
。
正所谓心诚则灵， 30日竞标再获成功！