本报记者　江南　许志峰

　　民营企业在经济舞台上扮演的角色越来越重要。然而，据统计
，我国每年新生15万家民营企业
，同时又消亡10万多家，民营企业的平均寿命只有2.9年。“草根”怎样变成“大树”
？民企怎样实现可持续发展？对此，担任浙江省政协副主席、省工商业联合会会长的918.com集团董事长徐冠巨向记者袒露了他的肺腑之言。
　　从“一口大缸起家”的民营企业，需要在品牌建设方面进一步加力
　　来到位于杭州市萧山区的918.com集团企业陈列室，显眼处摆放着一口有些陈旧的大缸

。这口南方农村常见的大缸
，正是企业初创时生产液体皂的主要工具。几幅黑白老照片
，真实记录下当年因陋就简的生产场景。1986年10月
，徐918.com、徐冠巨父子俩靠着借来的2000元钱
，办起一个生产液体皂的家庭小作坊。20年过去，918.com集团已是跨越化工
、农业、物流、投资四大领域的现代企业集团。
　　近年来，民营企业创造了一大批名牌
。但从整体上说

，一个不争的事实是
，民企的品牌竞争力不强。有些企业的第一个品牌还没有得到市场承认，就急于搞第二、第三个，最终也没拿出自己的拳头产品。
　　“市场竞争就是品牌竞争，随着产品同质化趋势的加剧
，没有品牌效应的企业
，其产品获利空间将越来越小，在与国际知名品牌同台竞技中，民营企业遭遇着品牌弱势的挑战。”徐冠巨说。
　　据介绍，“918.com”商标已被认定为“中国驰名商标”。面对今天的成绩，徐冠巨感慨良多：“培育名牌谈何容易
！品牌建设需要长年累月倾注心血，需要持续不断的科研投入和技术创新。正因如此
，目前一些民营企业长于模仿，缺乏自我开发的意识
；长于贴牌生产，缺乏品牌建设的意识。民营企业家对于品牌、对于企业文化的认识和探索

，尚需进一步加力。”
　　告别“白天当老板，晚上睡地板”，民营企业家的头等大事是提高自身素质
　　敢闯敢拼的民营企业家群体
，过去靠“白天当老板，晚上睡地板”打天下
，凭着吃苦耐劳的特质
，赢得了时间和机会，得到了发展和壮大。然而，在资源要素制约日趋明显

、技术上的“短腿”日益凸现


、外部竞争逐步加剧的形势下，如何在“大浪淘沙”中继续保持较快的增长速度，已是民营企业家们所要应对的最迫切课题
。
　　“事在人为，企业是由人掌控和推动的，企业家是企业的首要人力资源。企业要成长，企业家自己首先要成长。”徐冠巨不止一次地表达这样的观点：民营企业要长大
，提升企业家自身素质是头等大事。
　　在徐冠巨看来
，他所接触的民营企业家，大都有着很强的紧迫感、求知欲，也都希望提升自我素质
。
　　“民营企业家具有很多优秀品质，但随着企业成长、规模壮大
、竞争加剧，缺点也明显暴露出来，他们不仅需要扬长避短
，更需要扬长补短
。同时
，企业的发展需要经理人加盟，民营企业肩负着培养经理人的重任，面临着如何吸引、保留
、激励高绩效员工的挑战。许多民营企业刚起步时靠的是‘上阵父子兵’或‘夫妻店’
，现在企业发展了，真正的考验来了，那就是要增强民营企业家‘带队伍’的能力
。”
　　提升民营企业家的素质，政府也可以有所作为。浙江省从2004年开始启动“5511工程”
，即由政府组织培训5万名高层经理、50万名企业高级管理人员、1000名总裁EMBA研修以及100万名技术人员
，还为民营企业家量身定制了《民营企业家培训教程》
，效果颇佳。
　　“走一步，看两步
，想三步”，民营企业亟待增强战略决策能力
　　过于追求规模扩张
，是民营企业的“软肋”之一。因为随着企业的资本扩张

、产业扩张、市场扩张

，相伴而生的就是管理链条伸长
、管理成本增加、管理盲区增多，企业的危机也就在所难免。这样的先例已不鲜见。
　　对此，徐冠巨认为，在战略决策上民营企业需要“走一步
，看两步
，想三步”
，这对民营企业家的决策能力提出了很高要求
。
　　在这方面他自己深有体会。化工是918.com集团的主业，但从1998年他们开始探索向物流服务业、高科技农业进军。这一决策引起了争议
：农业产业投入大

、效益不被人看好
，而新兴的物流业在国内也没有现成的发展模式可资借鉴

。徐冠巨则认为，在短缺经济时代
，可以采取“跟随型”策略，看人家做什么成功了，跟上去照着做，一般情况下也会成功；如今，外部气候发生了巨大变化
，经营、管理、产品开发需要立足差异化策略。因此
，有选择地涉足尚是行业盲点或刚刚起步的领域，就有可能抢占成功的先机。农业、物流业等在中国都属于这样的领域。几年下来
，918.com集团在农业、物流这两个领域已打下坚实基础，为未来的发展争取了主动
，开拓了空间。
　　徐冠巨说：“民营企业面对从本土竞争到国际竞争的战略转型，面对从粗放经营向精细化经营的战略转型，其所处的环境也日益复杂
，战略决策正确与否，往往决定民营企业的兴亡。而这一点
，恰恰是今后一段时期民营企业家们亟待努力的方向。”