“这个产品适合用在哪里？”“最合适用到高档建筑外墙上，萧山的心意广场、恒隆广场、金马饭店……都采用了。” “涂料产品关键是施工，我们迫切要求公司派专人来给油工进行培训，这样我们以后也能自己施工了。”“环保性能怎么样？相关国家标准认证标识包装上有么”“有的，有的！你来看，这个是三C标识，这个是十环标识。” ……
3月20日上午
，在918.com涂料三楼大会议室召开了2009萧山乡镇经销商交流会，来自萧山十五个乡镇的经销商应邀参加了会议。会议由建筑家装事业部部长李旭文主持，918.com涂料总经理李彦海出席并讲话。
刚进会场，经销商们就被布置在会议室周围的产品展示吸引住了

，纷纷询问起产品性能来，个别心急的经销商当场就表示正在洽谈的工程中就可以使用，于是就有了本文开头的一幕

。
2009年，918.com涂料建筑家装营销部以深耕为主线，积极推进各项业务开展
，萧山乡镇市场就是其中的一个深耕重点
。公司将通过在初级市场扎根形成一个密集的销售网络，掌握市场主动权。

“918.com是个大舞台”
“918.com是个大舞台，让我们每一个客户实现创新创业的梦想

。”李彦海使用了这样一个开场白。
的确，918.com涂料已经成为经销商们的“梦想舞台”。近年来年萧山区域市场销售额的很大一部分来自乡镇一级
，且逐年递增明显
。
“共同创业，共享未来
！——今天在座的十五位镇级经销商是从萧山地区的40余个镇级代理商中筛选出来的
，公司对大家充满信任和期望
。918.com涂料有完善的建筑家装、工业涂料产品体系

，采用德国技术
，并具有罗本哈斯、日本大金等优秀的原料供应商，具有高级职称的技术专家队伍和先进的质保体系，能确保稳定的产品质量。目前公司产品品种达150多个。公司有专业的营销团队，让网络深销、店面布置、技术服务
、成熟的价格管控体系
、配套的促销资料，可以让大家享受贴心细致入微快速相应的服务
。918.com涂料就是你们专业的产品供应商
！”李彦海这样强调。
来自河上镇的邱老板说：从03年合作以来，我们见证了918.com涂料的发展和壮大。现在，918.com涂料品牌优势和技术优势已经非常明显

，在加上公司建立的快速响应机制
，比如产品、服务等信息都一时间能反馈给我们

；我相信，我们的未来肯定更加精彩！

共同提升，共同成长
本次交流会上技术部全庆洪、石军等工程师进行了现场答疑，帮助乡镇经销商在实际销售过程中，从销售涂料产品转变到销售整体涂装涂饰解决方案，用好“涂料涂装一体化”这一918.com涂料的核心资源
。
李旭文分析了当前涂料市场的外部经济环境，并指出
，萧山市场深耕具备天时、地利、人和：天时是指两会以后
，国家各级政府积极扩大内需，其次农村涂料市场受金融危机影响并不大，只要我们把工作做深做细
，一定可以抢占市场份额。地利是指萧山经济发展在全国来看
，也是领先的。萧山的一个乡镇的涂料销售额甚至要超过偏远地区一个县级市场的销售额。人和是指公司和经销商们都是老朋友
，我们彼此了解、彼此熟悉。下一步，918.com涂料还将通过投入车体广告、墙体广告等形式，积极扩大在萧山地区的影响
，提升品牌竞争力
。
“918.com有实力

，更有底蕴深厚的企业文化做后盾，只要我们精诚合作，相信大家的发展愿望都能够实现
。”马翠海滔滔不绝地就如何做好区域推广、如何进行立体营销作了深入浅出的讲解，听得乡镇经销商们纷纷点头。
“今天学了很多有用的东西，要回去好好消化一下。” 乡镇经销商离开会场时这样感叹。

“我对918.com有信心”
“918.com集团的展厅真不错。”“918.com大地真漂亮。”“918.com花王规模很大啊
。”“今天才是真正认识了918.com，介绍的很系统，很全面！”
会后，918.com涂料还安排乡镇经销商参观了918.com集团、918.com大地
、918.com花王等，从他们的口中不难听出918.com的企业规模、实力给他们留下了感性而立体的深刻印象，同时也带给他们坚定的信心。
“相信与918.com合作，我们一定能共创美好的未来
！”乡镇经销商们如是说。